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小商品批發商未來發展趨勢
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古罗马建筑 www.bgkyzo.com.cn          作為一個大型的小商品批發商,正逐漸受到廠家和零售商的競爭,在競爭日益激烈的網絡年代,各方面的數據優勢日漸透明。很多批發商選擇了沒有了往日的風采。

        小商品批發商未來的發展趨勢如何,這不是一個簡單而單純的市場問題,而是很多必然因素綜合的結果,沒有人做細致而深刻的剖析,也沒有人做深入而詳實的調研,大家都知道批發商的競爭越來越激烈,究竟是什么原因,不是很難說清楚,而是不愿意正視現狀所帶來的變化。

        1、在中國,不論是哪方面的運輸,成本都不會太低。公路是大家最常選擇的運輸方式之一。但是公路運輸成本高,地域廣闊,真正有消費能力的消費群并不集中,超市量販等大型賣場才剛剛誕生,很大一塊銷量來自于數以千萬計的小零售店。廠家的力量去對這么多售點鋪貨,并維持物流,一定會“賠死”。沒有各級批發商的踴躍參與,廠家不可能創造流行、維持流行!這也就是國內市場(尤其是消費品市場)的特點。 

        2、不少批發環節的力量沒辦法覆蓋銷量的主要來源,數以千萬計的終端售點,更無法創造流行來引導消費者??斕街星锪?,小商品批發進入旺季,很多批發商都應該明白,小商品的銷售旺季要即將到來。所以各在經銷商在選擇小商品的材料,潮流款式,顏色配套,都是有一套的,也有自己的特點。

        3、制造廠想立足于市場,必須將產品通過經銷商、批發商分銷,擴大產品的覆蓋面,能否有效于通路合作調動各級經銷商、批發商的積極性,很大程度上決定了企業能否生存——在中國,批發通路的力量不可回避,不可阻擋,無法替代! 流通行業的結構發生了變化。批發市場商品品種多、價格低,但信譽差,服務差、環境差、產品質量無保障。于是超市誕生了,既有好的購物環境、服務和質量保證,又有低價格、多品種的特點,而且商品明碼標價、開架售貨,便于選擇。是順時而生的產物。

       4、制造商的需求已經發生了變化。隨著市場經濟的成熟,尤其是國際知名企業的進入,導入了高水平的市場競爭手段,制造商紛紛開始強調終端銷售,密集分銷也成了大家“追捧” 的營銷改革方向,廠方的密集經銷思路搶走了經銷商的財路。

        小商品批發商的現狀

        批發商的壟斷經營、走大戶、吃差價的生存方式已成歷史,而對終端市場的直接掌控能力,將成為經銷商和制造商談判的必備籌碼。建立良好的客戶關系,聯合上游,捆緊下游。增強與各方博弈力量,贏得生存發展空間。強勢批發商們的成功,不否定的個人努力,但廠家在管理、營銷、資金上給予的幫助也是重要原因。與其站在廠家對面博弈,不如,換個角色與廠家成為合作伙伴,共同成長。注意,選擇伙伴一定要慎重。
 

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